การเจรจาต่อรองไม่ใช่แค่เรื่องของการค้าขาย แต่บางครั้งมันคือหัวใจของการเอาชีวิตรอด ในโลกภาพยนตร์ มีหลายเรื่องที่ตัวละครต้องใช้คำพูด ความคิด และกลยุทธ์เพื่อต่อรองกับศัตรู ตัวประกัน หรือแม้แต่ระบบที่ไม่เป็นธรรม มานับถอยหลัง 10 อันดับหนังที่การเจรจาสำคัญยิ่งกว่าการต่อสู้
คู่เจรจาฟอกนรก (1998)
ภาพยนตร์ที่การเจรจาคือหัวใจหลักของเรื่อง ตำรวจเจรจาต่อรองที่ถูกกล่าวหาว่าฆ่าคน ต้องใช้ทักษะการเจรจาต่อรองเพื่อพิสูจน์ความบริสุทธิ์ของตัวเอง ทุกคำพูดมีน้ำหนักและกำหนดชะตาชีวิต
นายตำรวจคนหนึ่งถูกตั้งข้อหาฆาตกรรม เพื่อพิสูจน์ความบริสุทธิ์เขาได้จับตัวเจ้าหน้าที่ชั้นสูงเป็นตัวประกัน "คริส ซาเบียน" นักเจรจาแลกเปลี่ยนตัวประกันถูกเรียกมาตัวเพื่อช่วยตัวประกัน จนค้นพบเงื่อนงำเกี่ยวกับความจริงทั้งหมดของคดีนี้
เทพบุตรเกียรติยศ (1992)
ทนายทหารต้องต่อรองกับระบบทหารที่พยายามปกปิดความจริง การต่อสู้ในห้องพิจารณาคดีคือการเจรจาที่ดุเดือด วลี 'You can't handle the truth!' กลายเป็นตำนาน
หนังดราม่าชวนตื่นเต้น ที่เกี่ยวกับการพิจารณาคดีความในศาลเรื่องนี้ เรือโทแด เนียล คัฟฟี (ทอม ครู๊ซ) ทนายความของกองทัพเรือ ผู้ไม่เคยได้เข้าห้องไต่สวนคดีแม้แต่ครั้งเดียว ได้สู้คดีให้กับทหารนาวิกโยธินอับโชคสองนาย (วูลฟ์แกง โบดิสัน และ เจมส์ มาร์แชล) ในข้อหาฆ่าเพื่อนที่ฐานทัพในคิวบา แม้ว่าแดเนียลค่อนข้างจะขึ้นชื่อว่าเป็นคนเกียจคร้าน ในที่สุดเขาก็ตัดสินใจทุ่มเททำคดีนี้อย่างเต็มที่ ร่วมกับ นาวาโทกัลโล เวย์ (เดมิ มัวร์) และ เรือโทแซม ไวน์เบิร์ก (เควิน พอลแล็ก) โดยมุ่งไปที่ประเด็นที่ว่า ผู้ตาย คือ พลทหารเรือซานติเอโก ได้รับ "รหัสแดง" (รหัสของการลงโทษแบบลับ) จากการที่ทำอะไรผิดพลาดอยู่บ่อย ๆ โดย นาวา เอกนาธาน เจสเซ็ป (แจ๊ค นิโคลสัน) เป็นผู้สั่ง ในคิวบา เจสเซป กับนายทหารระดับสูงสองนาย (เจ ที วอล์ช และ คีเฟอร์ ซุเธอร์แลนด์) พยายาม จะเฉไฉจากประเด็นที่คัฟฟีเปิด แต่คัฟฟีรู้ว่าเรื่องนี้มีบางอย่างน่าเคลือบเคลือง และท้ายที่สุด อารมณ์ที่อัดแน่นอยู่จึงระเบิดออกมา ในการเผชิญหน้าระหว่างเจสเซ็ปและคัฟฟี
ฝ่านาทีพิฆาต โจรสลัดระทึกโลก (2013)
กัปตันเรือต้องเจรจากับโจรสลัดโซมาเลียเพื่อความอยู่รอดของลูกเรือ การต่อรองที่เต็มไปด้วยความตึงเครียดและอันตราย แสดงให้เห็นถึงความกล้าหาญและไหวพริบ
ผลงานจากผู้กำกับ พอล กรีนกราสส์ (Paul Greengrass) ที่เคยฝากผลงานไว้กับ The Bourne Ultimatum มาพร้อมกับนักแสดงมากฝีมือเจ้าของสองรางวัลออสการ์ ทอม แฮงค์ส ที่มารับบทนำใน Captain Phillips ภาพยนตร์แอ็คชั่น-ทริลเลอร์ จากเรื่องจริงของกัปตันเดินเรือที่ต้องเผชิญกับโจรสลัดโซมาเลีย โดย Captain Phillips สร้างจากเรื่องจริงของกัปตัน ริชาร์ด ฟิลลิปส์ (Richard Phillips) ที่เกิดขึ้นในปี 2009 เมื่อเรือบรรทุกสินค้า Maersk Alabama ถูกโจรสลัดโซมาเลียบุกยึด พร้อมจับกัปตันและลูกเรือเป็นตัวประกัน นับเป็นเรือสัญชาติอเมริกันลำแรกในรอบ 200 ปีที่ถูกยึดและกลายมาเป็นข่าวดังไปทั่วโลกในปีนั้น
เดอะ โซเชียล เน็ตเวิร์ก (2010)
การเจรจาทางธุรกิจที่เปลี่ยนโลก การต่อรองระหว่างมาร์ก ซักเคอร์เบิร์กกับคู่กรณีและเพื่อน เป็นบทเรียนว่าคำพูดและสัญญาสามารถสร้างอาณาจักรหรือทำลายมิตรภาพ
เดวิด ฟินเชอร์กำกับผลงานดราม่าเล่าอดีตของมาร์ก ซักเคอร์เบิร์กตั้งแต่เรียนปีสอง โด่งดังในโลกออนไลน์จนกลายเป็นซีอีโอ Facebook ที่ประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว
ล้วงแผนปล้น คนในปริศนา (2006)
ตำรวจเจรจาต่อรองกับโจรปล้นธนาคารที่วางแผนมาอย่างซับซ้อน การเจรจาเป็นเกมหมากรุกที่ทั้งสองฝ่ายต้องใช้สติปัญญาและกลยุทธ์
นักสืบต้องดวลไหวพริบกับโจรผู้ที่มักจะนำหน้าพวกตำรวจไปหนึ่งก้าวเสมอ และผู้ไกล่เกลี่ยที่เอาแน่เอานอนอะไรไม่ได้ปรากฎตัวขึ้น เรื่องวุ่นวายก็ยิ่งวุ่นเข้าไปอีก
หักเขี้ยวเสือ (1997)
ทนายหนุ่มต้องเจรจากับบริษัทประกันยักษ์ใหญ่เพื่อช่วยเหลือครอบครัวที่ป่วย การต่อรองในศาลเป็นการต่อสู้เพื่อความยุติธรรม เน้นที่การโต้แย้งและการโน้มน้าว
ทนายหนุ่มต้องร่วมมือกับทนายสอบตกใจกล้าเพื่อช่วยพ่อแม่ของเด็กชายที่ป่วยหนักฟ้องร้องบริษัทประกันชีวิต
ด็อก เดย์ อาฟเตอร์นูน (1975)
อิงจากเหตุการณ์จริง ชายคนหนึ่งจับตัวประกันเพื่อหาเงินผ่าตัดให้คนรัก การเจรจากับตำรวจกลายเป็นสื่อสด แสดงให้เห็นถึงความสิ้นหวังและมนุษยธรรมในการต่อรอง
เมื่อวันที่ 22 สิงหาคม ค.ศ. 1972 เมื่อชายหนุ่มชื่อ ซันนี่ และเพื่อนคู่หูชื่อ แซล ปล้นธนาคารเชสต์แมนฮัตตัน ในบรูกลิน มหานครนิวยอร์ก และจับตัวประกัน ต่อมาพบว่าในตู้เซฟของธนาคารแทบจะไม่มีเงินเหลืออยู่เลย เหตุการณ์นี้เกิดขึ้นตอนบ่ายของวันที่ร้อนที่สุดในฤดูร้อน ซึ่งมีสำนวนเรียกในภาษาอังกฤษว่า "Dog Days"
คดีโลกตะลึง (1999)
นักข่าวสืบสวนต้องเจรจากับผู้แจ้งเบาะแสและบริษัทบุหรี่ยักษ์ใหญ่ การต่อรองเพื่อเปิดโปงความจริงเป็นเรื่องของชีวิตและความตาย
บริดจ์ ออฟ สปายส์ จารชนเจรจาทมิฬ (2015)
ทนายต้องเจรจากับฝ่ายโซเวียตเพื่อแลกตัวสายลับ การต่อรองในยุคสงครามเย็นเต็มไปด้วยการเมืองและอันตราย ทุกคำพูดต้องระวัง
Bridge of Spies สร้างจากเรื่องจริงของทนายความชาวนิวยอร์ก เจมส์ โดโนแวน ที่กลายเป็นส่วนหนึ่งในความตึงเครียดของสงครามเย็น โดยเขาถูกหน่วยงาน CIA ส่งไปเจรจากับโซเวียตเพื่อปล่อยตัวนักบินประจำเครื่องบินสอดแนม U-2
12 คนพิพากษา (1957)
คณะลูกขุน 12 คนต้องตัดสินชะตาชายหนุ่ม การเจรจาโน้มน้าวให้เห็นต่างเป็นหัวใจของเรื่อง แสดงให้เห็นว่าคำพูดเดียวสามารถเปลี่ยนความคิดคนทั้งห้องได้
เรื่องราวของคณะลูกขุน 12 คนที่เข้ามานั่งฟังการพิจารณาคดีของเด็กหนุ่มวัย 18 ปี โทษที่เขาจะได้รับหากถูกตัดสินว่ามีความผิดจริงก็คือ การประหารชีวิตด้วยเก้าอี้ไฟฟ้า หลังจากผู้พิพากษาไต่สวนคดีเสร็จสิ้นแล้ว ก็ถึงเวลาที่คณะลูกขุนทั้ง 12 คนจะเข้าไปปรึกษาตกลงกัน เพื่อมอบคำตัดสินแก่ศาลว่าพวกเขามีความเห็นอย่างไรโดยที่มีข้อแม้อยู่ว่าคำตัดสินของคณะลูกขุนทั้ง 12 คน จะต้องออกมาเป็นเอกฉันท์ 12 ต่อ 0 เท่านั้น เมื่อการโหวตครั้งแรกเสียงออกมาเป็น 11 ต่อ 1 เมื่อมีหนึ่งในคณะลูกขุนบอกว่า เขาไม่สามารถตัดสินให้จำเลยที่เป็นเด็กหนุ่มวัยเพียง 18 ปีมีความผิดได้
สรุป
หนังเหล่านี้สอนให้เรารู้ว่าการเจรจาต่อรองไม่ใช่แค่เรื่องปาก แต่คือศิลปะแห่งการเอาชีวิตรอด ไม่ว่าคุณจะเป็นตำรวจ ทนาย หรือมนุษย์ธรรมดา คำพูดที่ถูกต้องอาจเปลี่ยนเส้นทางชีวิตของคุณได้เลย
คำถามที่พบบ่อย (FAQ)
หนังเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองที่แนะนำมากที่สุดคือเรื่องไหน?
The Negotiator (1998) เป็นหนังที่เน้นการเจรจาเป็นหลักและสนุกมาก ส่วน A Few Good Men (1992) ก็เป็นหนังคลาสสิกที่การต่อรองในศาลน่าติดตาม
มีหนังการเจรจาต่อรองที่สร้างจากเรื่องจริงไหม?
มีหลายเรื่อง เช่น Captain Phillips, Dog Day Afternoon, Bridge of Spies และ The Insider ล้วนอิงจากเหตุการณ์จริง
